Rất nhiều công ty lớn đã thành công khi khởi nghiệp từ thị trường ngách. Vậy thị trường ngách là gì? Làm thế nào để có thể xác định chính xác được thị trường tiềm năng cho công ty, doanh nghiệp? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu qua bài viết dưới đây bạn nhé!
Thị trường ngách là gì?
Thị trường ngách hay còn được gọi là Niche Market. Bạn có thể hiểu đây là khoảng trống thị trường hay là phân đoạn nhỏ trong thị trường. Mục tiêu của Niche Market gồm nhóm khách hàng riêng biệt, cụ thể.
Những lợi ích, đặc tính của sản phẩm đều được thiết kế để đáp ứng nhu cầu cụ thể của nhóm nhỏ những đối tượng khách hàng mục tiêu. Tuy nhiên, để tìm thị trường ngách không hề là điều dễ dàng. Bạn cần phải đầu tư nhiều công sức và thời gian để tìm ra nó.
Thị trường ngách là phân đoạn nhỏ, khoảng trống trong thị trường
Những bước để xác định thị trường ngách
Hãy tạo ra danh sách điều bạn mong muốn
Bạn muốn bán dịch vụ/sản phẩm của mình cho những ai? Việc liệt kê danh sách càng cụ thể sẽ càng tốt. Vì thế bạn hãy nhận dạng các khu vực địa lý mình muốn bắt đầu. Cùng với đó là hình thức khách hàng bạn muốn bán sản phẩm của mình.
Nếu bạn không biết mình muốn bán hàng cho những ai. Thì bạn sẽ không thể tìm được cách để liên hệ với họ. Cho nên bạn cần phải nhận ra được mình không thể bán sản phẩm cho tất cả mọi người. Hay nói cách khác, cố gắng bán hàng cho mọi đối tượng sẽ chỉ liều lĩnh phí công sức của mình. Thậm chí bạn còn càng khiến cho khách hàng bị bối rối.
Tập trung vào một hoặc là vài sản phẩm có liên quan tới nhau
Sau đó bạn hãy xác định rõ mình muốn bán sản phẩm gì? Bạn hãy nhớ rằng mình không thể bán tất cả mọi sản phẩm cho mọi người. Đồng thời thị trường mục tiêu càng hẹp thì sẽ càng tốt. Bạn hãy thực hiện từ những điều nhỏ nhất theo thứ tự:
Bạn hãy tập trung để phân tích thị trường
- Hãy liệt kê ra một nhóm danh sách các điều mà bạn làm tốt cũng như những kỹ năng cần thiết có liên quan
- Liệt kê các thành tựu doanh nghiệp bạn đã đạt được
- Nhận dạng các bài học quan trọng mà mình đã học
- Nhìn vào các kinh nghiệm trong quá khứ. Những kinh nghiệm đó sẽ cho bạn thấy được phong cách cũng như cách mình thường tiếp cận để xử lý các vấn đề.
Hãy đặt bản thân mình vào vị trí của khách hàng tiềm năng
Nếu như bạn thực hiện được điều này. Bạn sẽ dễ dàng có thể xác định được những nhu cầu của khách hàng. Nhu cầu này hiện đã có người nào đáp ứng được cho họ hay chưa. Nếu như chưa, thì những vị khách hàng đó chính là thị trường ngách bạn đang tìm kiếm.
Tăng tốc phát triển thị trường kinh doanh
Đây chính là giai đoạn mà thị trường ngách của doanh nghiệp bạn bắt đầu hình thành. Khi ý tưởng của bạn cùng nhu cầu của khách hàng hợp nhất sẽ tạo ra điều gì đó mới.
Tăng tốc phát triển thị trường kinh doanh
Một chiến lược thị trường ngách tốt thường có 5 đặc điểm như sau:
– Dẫn bạn đến nơi mà mình muốn. Hay nói cách khác là nó phù hợp với những mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp bạn
– Khách hàng cũng muốn sản phẩm/dịch vụ của bạn
– Sản phẩm/dịch vụ đó được chuẩn bị cẩn trọng
– Và sản phẩm/dịch vụ đó là duy nhất
– Sản phẩm đó không ngừng phát triển. Đồng thời nó cho phép bạn có thể tạo ra được nhiều cơ hội lợi nhuận nhưng vẫn giữ được yếu tố cốt lõi trong kinh doanh, từ đó, bảo đảm được sự thành công dài lâu.
Đánh giá
Đã tới lúc để đánh giá các sản phẩm bạn định khởi nghiệp bởi các tiêu chí được đề cập ở trên. Liệu những ý tưởng bạn đưa ra có phù hợp với sản phẩm không? Hay đơn giản là nó có phù hợp với bản thân của bạn không?
Nếu như bạn nhận ra được thị trường ngách mình hướng tới đòi hỏi phải đi lại nhiều. Trong khi bạn không phải là người thích việc di chuyển. Tức là thị trường ngách đó vẫn chưa đáp ứng được tất cả tiêu chí bạn đã đề ra. Và nó không thể nào dẫn bạn tới nơi mà mình muốn. Bởi vậy, bạn đừng ngần ngại bỏ qua và tiếp tiếp tục thực hiện các ý tưởng tiếp theo
Thử nghiệm sản phẩm
Khi đã có được sự ăn khớp giữa thị trường nhách cũng như sản phẩm của doanh nghiệp mình. Bạn hãy thử bán những sản phẩm đó ra thị trường. Sau đó bạn hãy cho mọi người cơ hội để mua sản phẩm của mình ra ngoài thị trường.
Điều này sẽ được thực hiện bằng cách là tung ra sản phẩm mẫu qua thư giới thiệu, buổi Seminar…. Tuy nhiên, bạn cần nhớ, việc thử nghiệm sản phẩm tuyệt đối không nên tốn nhiều tiền của mình.
Giới thiệu sản phẩm mẫu tới khách hàng
Tiến hành
Đã tới lúc bạn triển khai ý tưởng của mình. Đối với nhiều người khi mới khởi nghiệp, đây chính là giai đoạn đầy thách thức và khó khăn nhất. Tuy nhiên, việc gia nhập vào thị trường sẽ là bài học mạo hiểm được tính toán kỹ lưỡng. Và việc xác định thị trường ngách đã làm ở trên sẽ tạo một nền móng vững chắc cho doanh nghiệp bạn.
Nếu xác định được thị trường tốt, việc kinh doanh của bạn sẽ dễ dàng hơn ở các bước sau. Và bạn cứ việc tận hưởng các thành quả khi đã được nghiên cứu thị trường vững chắc.
Hy vọng những chia sẻ trên đã giúp bạn hiểu rõ hơn và biết cách xác định chiến lược thị trường ngách cho doanh nghiệp của mình. Ngoài ra đừng quên theo dõi chuyên trang để tham khảo thêm nhiều bài viết về kinh doanh hay các chiến lược Marketing hiệu quả khác bạn nhé!
